Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de un visitante en una web. Este tipo de técnicas suele ser muy común en blogs y webs.
Beneficios de un lead magnet
- Te ayuda a captar clientes potenciales de tu marca si ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios
- Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable
- Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de Internet
¿Por qué necesitas crear un lead magnet?
Crear un lead magnet sin duda alguna puede darte muchos beneficios y hacer de tu estrategia de marketing más efectiva y rentable. Aunque no existe un valor monetario entre la entrega de un lead magnet a un prospecto, conseguir los datos personales de esa persona es una transacción muy valioso. Esto lo convierte a ellos en leads cualificados, que mostraron interés en lo que ofreces y te da posibilidad de promocionar tus productos o servicios a ellos.
Sin embargo, muchas personas no se sienten cómodas al compartir su información personal, por lo que deben sentirse seguros de que hay algo valioso para ellos, que es donde entraría tu lead magnet. Un lead magnet irresistible captaría la atención de tu buyer persona inmediatamente y les aportaría un valor real. Al ganarte a tus posibles prospectos con un contenido gratuito y de valor, estás despertando su interés en tus promociones pagadas y empezando una relación positiva.
Tips para crear un lead magnet irresistible
- Hablarle sólo a tu target ideal
- Para crear un Lead Magnet irresistible tiene que generar esa misma sensación que cuando lees el horóscopo, que parece que sólo te está hablando a ti. No debes intentar hablarle a todos, sólo a tu target. Sino terminarás juntando mails de personas irrelevantes y que probablemente nunca se conviertan en clientes.
- Enfócate en el resultado final
- Para que tu Lead Magnet sea irresistible debe resolver una pregunta o un problema de tu potencial cliente. Debería generar esa reacción de “WOW, esto es exactamente lo que estaba buscando”. Tu Lead Magnet no es para mostrar cuánto sabes tu de un tema. Se trata de ayudar al otro. Así que para que tu Lead Magnet sea irresistible debe estar libre de todo tipo de ego. Y para eso el primer paso indispensable es que conozcas bien quién es tu cliente ideal y qué necesita: ¿Qué está buscando? ¿Qué problema quiere resolver? ¿Qué necesita? ¿Y cómo lo puedes ayudar?
- Haz una promesa concreta y específica
- Tu LEAD MAGNET tiene que ofrecer una solución concreta y específica a ese problema que tiene tu cliente potencial. No es lo mismo ofrecer “Tips para aumentar tu lista de mails” que “10 técnicas probadas para duplicar tu lista de mails en 30 días”. Cuanto más específica la promesa más curiosidad va a generar, porque muestra que sabes exacto de lo que estás hablando (son 10 técnicas probadas) y le estás ofreciendo un resultado concreto (duplicar tu lista de mails) y medible (en 30 días).
- Genera una gratificación inmediata
- Es importante que tu Lead Magnet genere algún tipo de resultado rápido. Sea un acceso inmediato a un recurso, un curso o la invitación a tomar una acción en ese momento. De esta manera no pierdes la emoción que tiene la persona al momento de registrarse. Si pasa demasiado tiempo desde el momento que decide dejarte su mail hasta que logra ver un resultado, perderás su interés y es menos probable que logres que avance en el customer journey.
- Crea un valor percibido alto
- Que sea gratis no quiere decir que no tenga que ser percibido como de mucho valor. Al contrario. Un Lead Magnet irresistible debería generar esa sensación de “No puedo creer que me estén dando esto gratis”. El valor tiene que ser percibido como tan alto que le resulte irresistible no aceptar esa propuesta que le estás haciendo.
- Relaciónalo directamente con lo que vendes
- Tu Lead Magnet tiene como objetivo ayudar a tu audiencia pero también es tu oportunidad de mostrar la calidad de tu trabajo. Si lo que ofreces gratis es realmente bueno automáticamente me hará pensar que lo que ofreces pago tiene que ser incluso mejor. Te ayuda a aumentar tu credibilidad y generar confianza, dos elementos claves para concretar cualquier venta futura.
- Genera un cambio a partir del consumo
- Una de las características más importantes que debería tener tu Lead Magnet es que la persona que lo usa ya no se siente igual que antes. Sea que aprendió algo nuevo o lo ayudaste a resolver un problema, le generaste un cambio en su situación actual y acercaste más a su situación ideal. Ahora sabe o tiene algo que antes no tenía.
Hay tantas como te puedas imaginar. Piensa que prácticamente puedes ofrecer cualquier tipo de contenido que pueda ser atractivo para tu público. Por ejemplo, en un e-commerce lo más útil podría ser ofrecer descuentos. Sin embargo, si ofreces un servicio a través de un programa, una demo o cuenta freemium podría ser el lead magnet ideal.
Para mejorar la efectividad de tus Lead Magnets, presta especial atención a cómo deben ser tus CTAs para atraer la atención de los usuarios y cómo deben ser tus landing pages para que convertir a dichos usuarios en leads.
